每三个月就有新玩法,社交电商的下个机会在哪里?

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看清行业规律,抓住社交电商新机遇

文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)

今年双十一,你花了多少钱?有多少是在李佳琦和薇娅的直播间花的?你知道他们赚了多少吗?

在10月21日的首场预售直播中,薇娅直播间成交额达53.2亿元,“人间唢呐”李佳琦直播间成交额达38.7亿元,加起来超过90亿。此外,整个双十一,有28个直播间成交超1亿元。

有网友称,仅首场直播这一晚,李佳琦就赚了6亿,薇娅赚了7亿。

疯狂带货的直播电商背后,是很多人购物习惯的转变,从“缺什么才买什么”变成“主播卖什么就买什么”。为什么直播这样的购物模式会如此火爆?其中又有哪些机会?

其实,淘宝直播只是社交电商的一个侧面,它是在传统渠道流量逐渐枯竭之后,新诞生的一种在线销售模式。如何深入了解社交电商,把握时代发展红利?《社交电商28课》或许可以给你答案。

这门课的主讲人王栋是亿万级微商公司的CEO,构建了自己的社交电商平台,成功创建了一套微商社群运维体系,用3年时间建立了一个400人的运维团队来管理104万的微商代理。在这门课程中,王栋老师会带大家一起重新认识社交电商,帮助大家把握时代机遇。

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对于如今火爆的直播卖货形式,王栋老师认为:当每个个体发声能量级放大到一定程度之后,就能重塑一个以KOL私域流量为基础环境的成交场,而直播卖货的形式,可能只是一个过渡期的现象

在普通人的概念里,直播卖货靠的是360度做展示,声嘶力竭地口播介绍,“54321”抢购气氛,来激发消费者的冲动购买。

但王栋老师却指出,如果你真正关注这个行业,你会发现,大量的腰部主播真正的成交阵地,并不在直播间,而是在微信个人号里

原因很简单:首先,平台成交会抽取主播的部分收入;其次,在直播过程中,粉丝容易冲动消费,造成退货率畸高。

王栋老师透露,曾经有个朋友在某直播平台卖羽绒服,一场直播卖了上千件,但发货后却出现了将近70%的退货,损失惨重。

实际上,热闹的直播间背后,大部分主播的盈利之道并不是直播,而是用直播软件引流,把直播过程中的粉丝引到个人微信号里。

接下来,随着更多主播开始重视私域流量,这个业态里,势必会诞生出更多的新玩法,而这些玩法背后,或许就有属于我们每一个人的商业机会。

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很多人都知道社交电商如今很火,但在王栋老师看来,绝大多数人都小看了社交电商的这波机会它的机会不是来自模式、技术,而是高效。

他认为,社交电商在信息传递效率方面做到了三个“更”:第一,抵达更快;第二,成本更低;最重要的是,信息传递更加主动。

在课程中,王栋老师分析了社交电商高效的原因。

1.推广成本低

传统电商的流量模型是典型的“沙漏模型”,商家们要抢有限的流量,而争抢流量的过程中会有广告费、刷单费、搜索优化费等,增加了流通成本。

而社交电商主要依托于移动互联网时代的社交网络,推广成本接近于零,这是节省成本的关键。

2.具备推荐新品的能力

电商的新产品发布需要站外引流,也就是用公众媒体或者自媒体向消费者推广,而这份费用也需要加到零售的价格当中。而社交电商本身就备推荐新品的能力,可以进一步帮助卖家节省广告费用。

3.流量稳定、用户体验好

在中心化的电商平台,小商家和客户之间很难形成稳定的关系。小商家想要在这些平台中生存下去,就要不停地拉新,就需要投入运营成本。

而社交电商大多是熟客复购,在复购的基础上还会产生转介绍,流量更稳定,整体的消费者体验也会更好。

社交电商作为一种新的社会贸易的提效形式,在信息传递效率上,能够做到低投入、高转化;在商品抵达效率上,能够实现真正的源头直达,通过工厂直接发货给消费者,这是社交电商在效率战中的制胜法宝。

人们对于效率的追逐让社交电商脱颖而出。2015年,社交电商开始萌芽,到现在已经真正成为一个时代的风口。

在王栋看来,未来三到五年,这个行业必出巨头,甚至必出寡头它会孵化出一个原生于这个行业,成长于这个行业,真正属于这个行业的万亿级体量的企业。

王栋老师曾问过这样一个问题:如果有一个平台,能够根据你的人设搭配相关商品,也不需要你发货,只是需要你把自己喜欢并认可的产品分享给你的朋友,你愿不愿意做呢?

相信很多人的答案都是“愿意”。

为了帮助每一个人看清时代发展的机遇,王栋老师将在课程里跟大家谈一谈这背后的商业逻辑。

在这门课中,他不会教给你如何卖货,因为在社交电商这个行业,每三个月,玩法都会迭代一次。但当你了解了社交电商的发展逻辑,你就能在这波生产力的变革机遇前,知道自己应该做好哪些准备。

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